最近以来，全国各地都在降雪。天气骤然“降温”的同时，羽绒服消费市场也提前“升温”：在天猫，不管是国产品牌，还是国际大牌，都在这个冬季销售火爆。

  这些羽绒服品牌在天猫热销的背后，少不了来自面料革新、技术创新等层面的“加分”。

  最近，趁着天猫联合众多羽绒服品牌推出【超级羽绒】IP的年底营销之机，《电商报》采访了波司登、朗姿、三彩、nerdy等四个羽绒服品牌，聊了聊推动这一些品牌热销背后的那些“科技与狠活”。

  提前到来的寒冬，让以羽绒服为代表的羽绒制品的热度一直居高不下。而作为羽绒制品大国，我国的羽绒服占了全球七成的份额，羽绒服的生产加工能力遥遥领先于其它国家。

  今年天猫双11女士羽绒服热卖榜和男士羽绒服热卖榜上，前十名中大多数都是国产品牌。

  作为“羽绒服专家”的波司登创立于1976年，这家最初仅靠着8台缝纫机起家的企业，曾经是很多人心中的“老中青品牌”；与此同时，经过40多年的发展，凭借过硬的品质，波司登陪伴国人度过无数寒冬，不少消费者也一路见证了这个品牌的创新与蜕变。

  2018年，波司登惊艳亮相纽约时装周。一夜之间，从“爸妈穿的羽绒服”，变成了“好莱坞明星追捧的羽绒服”。

  也正是从这时起，波司登无论从产品设计还是营销风格上，都在向年轻化、潮流化转型，波司登的品牌高端化之路也由此展开。

  一个很重要的原因，科技的进步推动着消费者观念的转变，倒逼品牌层面的改革：过去，花了钱的人冬装的要求是保暖和耐用；如今，随着生活水平的提高和审美观念的变化，也从面料功能和设计创新等方面对羽绒服提出了新的要求。

  “我们一直在致力于解决消费的人在不同的场景下对于功能服饰的需求，并基于专业的技术进行品类的延伸”，波司登天猫总监许一茜说。

  作为全球领先的“羽绒服专家”，波司登专注于做羽绒服，在品类的深耕上有很强的专业力及说服力。一个很重要的原因：多年来，波司登从始至终坚持品质为本，通过甄选高品质材料，将先进科技和匠心工艺相结合，致力于打造全球领先的羽绒服专家。

  就拿波司登的线上主阵地天猫来说，一方面，天猫服饰在审美和趋势上一直在使用户得到满足的多元需求，并对品牌的产品方向进行指引；另一方面，“作为全球领先的羽绒服专家，波司登一直以来都在引领先进的技术标准，并通过引领行业标准，提升民族品牌的国际话语权”。

  如今，经过十多年的打磨，波司登面向大众市场推出了登峰、极寒、滑雪等五大经典系列，覆盖了冲锋衣、户外等不同的品类，很多产品都运用了领先市场的科技面料。

  比如说，登峰系列突破了专业应用场景，在顶级原料和工艺的基础上，在御寒和轻量化方面实现双重突破，最高可抵御零下50℃气温，衣身减重5%。

  据了解，波司登采用期货+现货的柔性供应链运营模式。通过渠道将市场终端需求数据及时反馈给供应链，降低库存风险的同时，以更丰富的产品使用户得到满足个性化需求，品牌的使用者真实的体验不断提升。

  对于马上就要来临的龙年，波司登也提早进行了准备：整个新年季，品牌主推龙年联名系列，预期该系列也会成为今年羽绒服市场上的爆款。

  这次天猫组织、联合波司登等品牌参加的“超级羽绒”IP营销活动，吸引了众多品牌加入，这也说明，在引领潮流、时尚的羽绒服消费风潮中，平台和品牌的理念不谋而合。这次活动中，波司登也会围绕着“波司登温暖中国家庭47年”的主题，联合平台的优势资源多角度发力。

  “天猫是整个电商领域发展最早的平台，不管是大数据、运营工具等都是最完善的。对于波司登这样的头部品牌而言，我们更关注的是他们的营业销售能力。过去以来，我们跟天猫合作的小黑盒、超品日等活动，都以丰富的商品，更好的价格回报给消费者，也为品牌沉淀了大量核心粉丝，这次天猫超级羽绒活动，希望也能取得预期的效果”，许一茜说。

  黑科技+新技术加持，在引领行业风向上勇攀高峰，这就是国民品牌波司登给出的“中国答案”。其他的国产羽绒服品牌，又是怎样从市场中脱颖而出的？

  除了波司登这样的国民品牌，近年来，以朗姿和三彩为代表的宝藏国货品牌也迅速崛起。

  早在2013年，朗姿就在天猫上线年起，朗姿开始步入羽绒服品类，“想做一件给城市职场女性带来气场的羽绒服”，并且很快就成为羽绒服赛道上的一颗新星。

  2021年，公司对主品牌朗姿进行了全面的品牌升级后，形成了 LɅNCY （朗姿）和 LɅNCYFROM25（悦朗姿）双品牌路线。

  双品牌战略后，朗姿的高级质感更强了，品牌的市场辨识度也更高了，成为很多人心目中的高端品牌。

  比如说，在面料的选用上，朗姿曾组成14人的采购小组，花了3年时间，走遍全球六大羽绒基地、24家面料供应商，最终选取了北纬45度的霍尔多巴吉白鹅绒作为原料，以这种原料填充的羽绒服保暖效果更好，在品质上也更有保障。

  “当然，科技面料的增加，也对羽绒服的生产的基本工艺提出了更高的要求”，王闯说。这是一个三百六十行，行行都在卷的时代。近年来，包括国外的加拿大鹅、Moncler，国内的波司登等品牌在高端市场表现抢眼，2000元以下的羽绒服市场之间的竞争也空前激烈。

  对于年底天猫联合各大品牌推出的“超级羽绒”IP营销活动，王闯认为这对朗姿是一次难得的机会：“我们会针对高品质羽绒服进行全域营销推广，我们在天猫站内的短视频投放、站外的抖音小红书内容投放也会同步进行，在活动中，还会提供消费者专属的福利”，王闯说。

  通过这场活动，王闯对天猫在平台侧的支持表示了感谢：“天猫拥有的很多数据能力是我们所不具备的。这次活动，天猫在搜索端会发布羽绒服专属搜索，引导用户进入超级羽绒服会场，包括朗姿在内的尖货都会在会场得到集中展现，这对品牌的销量推动很重要”。

  “天猫对我们而言，就是北京的SKP”。也就是说，很多消费者已形成了品牌消费在天猫的用户心智，这是天猫作为平台的核心优势。

  2011年，三彩在天猫开设旗舰店，至今已有12个年头。在天猫，三彩的羽绒服以高品质著称，也因此保持着不错的销量。

  据了解，三彩的人群宽度很大，品牌针对18-40岁的女性消费者设置了不一样的风格线的产品，“只要是爱美的女性都是我们的用户”。

  今年双11，三彩获得天猫双11女装店铺销售榜第六名，在一众国产品牌中表现抢眼。

  比如说，今年以来，三彩在羽绒服中增加了鹅绒开发占比，规划清晰的差异化鹅绒产品定位等，都是这样做的。

  为了解决羽绒服的核心诉求：保暖，三彩在面料上选用超过国标的顶级90白鸭、90白鹅和95白鹅，蓬松度680+，清洁度1000+。

  针对花了钱的人功能性面料的需求，三彩在极寒系列运用了火山岩发热里布，并且选用超轻超柔面料和压胶覆膜工艺降低成衣克重，“2024年，我们还会加一步加大科技功能性产品的投入”。

  展望未来，卡卡透露，尽管当前国内羽绒服市场激烈，但是，三彩还是会专注于自己的赛道，为广大购买的人提供“时尚”的“专业”羽绒服，“让我们消费者用合适的价格买到更好的产品”。

  而为了迎接天猫“超级羽绒”IP在年底联合各大羽绒服品牌进行的营销活动，三彩一方面加大了羽绒服的备货量，另一方面，除了平台提供的流量倾斜及价格补贴，品牌还推出了全面同步双12的优惠力度，让我们消费者可以用更实惠的价格买到心仪的产品。

  “经过这些年的验证，花了钱的人天猫的品牌旗舰店有天然的信任感，包括我们在内的羽绒服品牌还会继续将天猫作为主阵地”，卡卡这样说。

  2019年，Nerdy在天猫开店，羽绒服、运动套装成为天猫热销的王牌品类。

  Nerdy品牌总监Della称，在和天猫合作过程中，品牌最看重的是平台的营业销售能力：“不管是大大小小的促销，平台总是能根据消费者的消费习惯，精准找到品牌潜在消费者，并通过定制营销方案提升品牌的交易额”。

  所在，在产品设计上，Nerdy的风格比较多元，产品的适应场合很多，旅游、日常通行、校园生活、逛街等，都可以穿Nerdy，进行轻松的搭配。Nerdy的这个品牌理念还进一步延伸到羽绒服品类上。

  一方面， NERDY对产品的质量的要求很严格，在面料选择、生产的基本工艺等方面精益求精，确定保证产品的品质和耐用性。比如说，Nerdy羽绒服的充绒量很高，达到320~400克左右甚至更高，蓬松度也很高，确定保证产品轻量又保暖，也从根本上保证了产品的品质。

  Della介绍，Nerdy羽绒服会选择一些耐脏耐磨，而且有一定的防风性质的面料，比如说像气凝胶、石墨烯、血液保暖科技等面料，“从功能性来讲，我们2023年的秋冬款式的羽绒服大多数都是用的是石墨烯的面料，同时配备了5a级的抗菌加热；2024年的秋冬款的羽绒服，还会将基础的防水工艺作为全系的三防标准做升级”。

  对于马上就要来临的中国新年大促，Nerdy格外的重视，并且推出了龙年特别新年款，会在春节期间去上线；而针对天猫组织的超级羽绒IP年底营销活动，除了天猫给到品牌的流量扶持，品牌也会给到消费的人跟双11一样的优惠价格，最大限度保障消费者的权益；同时，品牌还会和一直有合作的“所有女生的衣橱”等头部机构进行直播买货。

  通过对线家羽绒服品牌，《电商报》不仅了解到品牌受到热捧背后的“科技与狠活”，还发现，无论是知名大牌、人气潮牌，还是新锐品牌，都会在把自己最新、最潮、最尖的货品放在天猫上首发，同时品牌也在天猫上持续以好货好价回报消费者，这背后透出的是品牌经营的主场始终在天猫，也进一步印证了“年轻消费趋势还得看天猫”。

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